Haus verkaufen mit oder ohne Makler: Wann lohnt der Makler? Der Makler übernimmt Suche, Termine und Verhandlung und wird beim Abschluss bezahlt. Ohne Makler bleiben Preis, Inserat, Besichtigung und die Auswahl der Käufer bei Ihnen. Die rechtliche Seite der Courtage steht im Beitrag Maklerprovision: Höhe und wer zahlt. Wie Eigentümer den Weg ohne Provision erleben, steht unter Ohne Makler: Erfahrungen und Kosten.
Das Wichtigste in Kürze
- Kein Pflichtmakler: Ein Haus können Sie mit oder ohne Makler verkaufen. Einen gesetzlichen Zwang gibt es nicht.
- Provision ist Verhandlung: Einen festen Satz schreibt das Gesetz für den Verkauf nicht vor. Bei Wohnimmobilien liegen vereinbarte Sätze oft insgesamt zwischen 5,95 % und 7,14 % inklusive Umsatzsteuer.
- Selbst vermarkten hat einen anderen Preis: Der private Verkauf läuft über Zeit, Unterlagen und Besichtigungen, nicht über eine Abschlussprovision.
- Pakete: Verkauf ab 79 € im Monat, Vermietung ab 59 €. Bis zu 15 Portale. ImmoScout24 ist nicht enthalten.
Was der Makler übernimmt
Ein guter Makler liefert eine Preiseinschätzung, ein Exposé, die Verbreitung, die Termine und die Begleitung bis zum Notar. Dafür entsteht die Provision nur, wenn der Kaufvertrag zustande kommt, den er nachgewiesen oder vermittelt hat. Die Höhe steht im Maklervertrag, nicht in einer bundesweiten Gebührentabelle.
Kaufen Verbraucher eine Wohnung oder ein Einfamilienhaus, gelten die Teilungsregeln. Beauftragen beide Seiten den Makler, müssen beide in gleicher Höhe verpflichtet werden, § 656c BGB. Hat nur eine Seite beauftragt, darf die andere höchstens bis zur Hälfte beteiligt werden, und ihr Anteil wird erst fällig, wenn der Auftraggeber seinen Anteil gezahlt hat und das belegt ist, § 656d BGB.
Haus verkaufen mit oder ohne Makler: Was Sie ohne Makler selbst tun
Sie setzen den Angebotspreis, schreiben das Exposé, beantworten Anfragen, führen Besichtigungen und geben die Unterlagen an den Notar. Die Reihenfolge der Unterlagen steht in der Checkliste Hausverkauf. Wie ein Exposé aufgebaut ist, zeigt der Beitrag Exposé erstellen.
Den privaten Verkauf eines Hauses bündelt die Seite Haus verkaufen ohne Makler. Für eine Wohnung in Berlin ist der Einstieg Wohnung verkaufen ohne Makler in Berlin.
Kosten nebeneinander
Beim Makler ist der große Posten die Provision auf den Kaufpreis. Wie viel das bei Ihrem Kaufpreis ist, zeigt der Maklerprovision Rechner. Dazu kommen die Kosten, die Sie so oder so tragen: Energieausweis, Unterlagen, gegebenenfalls eine Grundbuchauskunft. Notar und Grundbuch zahlt nach der üblichen Vertragsgestaltung der Käufer. Die Spanne der Notar- und Grundbuchkosten folgt dem gesetzlichen Gebührenverzeichnis und hängt vom Kaufpreis ab.
Ohne Makler entfällt die Provision. An ihre Stelle treten Ihre Zeit und ein monatlicher Preis für das Inserat. Verkauf startet bei uns ab 79 € im Monat, Vermietung ab 59 € im Monat. Über welche Portale ein Inserat läuft, vergleicht der Beitrag Immobilienportale im Vergleich. Welche Chancen und Risiken das Inserieren ohne Makler hat, erklärt der Ratgeber Immobilien ohne Makler inserieren: Chancen und Risiken.
Haus verkaufen mit oder ohne Makler: Wann der Makler sich eher rechnet
Ein Makler entlastet, wenn Sie nicht vor Ort sind, mehrere Erben abstimmen müssen oder der Preis schwer zu halten ist, weil das Objekt erklärungsbedürftig ist. Auch eine kurze Frist, etwa wegen einer Anschlussfinanzierung, spricht eher für jemanden, der Besichtigungen bündelt.
Haus verkaufen mit oder ohne Makler: wann der private Weg passt
Der private Weg passt, wenn Sie Unterlagen, Preis und Termine selbst führen können und die Provision einen spürbaren Teil des Erlöses ausmacht. Bei 400.000 € Kaufpreis entsprechen 3,57 % inklusive Umsatzsteuer rechnerisch 14.280 €. Die tatsächliche Provision kann regional und vertraglich abweichen. Ob sich das gegen Ihre eigene Zeit rechnet, ist eine Haushaltsfrage, keine Rechtsfrage.
Was in den Paketen steckt
Das Starter-Paket läuft über die eigene Plattform. Basic umfasst 14 Portale, Profi und Premium 15 Portale. Immowelt ist ab Profi dabei. ImmoScout24 ist nicht enthalten. Es sind bis zu 15 Portale, nicht mehr. Mehr als 250 Objekte wurden bereits inseriert. Der Code IMMO10 gibt 10 % auf das Inserat. Die aktuellen Stufen stehen auf Pakete und Preise.
Häufige Fragen: mit oder ohne Makler
Bin ich verpflichtet, einen Makler zu nehmen?
Nein. Sie können Ihr Haus oder Ihre Wohnung selbst inserieren. Einen Makler brauchen Sie nur, wenn Sie ihn beauftragen.
Ist die Provision beim Hausverkauf festgelegt?
Nein. Das Gesetz setzt für den Verkauf keinen festen Satz. Vereinbart werden in vielen Regionen insgesamt etwa 5,95 % bis 7,14 % des Kaufpreises inklusive Umsatzsteuer. Maßgeblich ist der Vertrag.
Ist ImmoScout24 in den Paketen enthalten?
Nein. ImmoScout24 ist nicht enthalten. Basic umfasst 14 Portale, Profi und Premium 15. Immowelt kommt ab Profi dazu.
Was spare ich ohne Makler wirklich?
Die Provision. Dafür übernehmen Sie Preis, Inserat, Besichtigungen und die Abstimmung mit dem Notar. Der private Weg kostet Zeit und den monatlichen Inseratspreis, beim Verkauf ab 79 €.
Quellen
Abruf am 4. November 2026. Die Beispielrechnung ist kein gesetzlicher Provisionssatz.
- § 652 BGB: Maklerlohn nur, wenn der Vertrag infolge des Nachweises oder der Vermittlung zustande kommt.
- § 656a BGB: Textform beim Kauf einer Wohnung oder eines Einfamilienhauses.
- § 656c BGB: Versprechen beide Parteien einen Maklerlohn, dann nur in gleicher Höhe.
- § 656d BGB: Hat nur eine Seite den Makler beauftragt, darf die andere höchstens zur Hälfte beteiligt werden.
Verlinkt sind außerdem die Beiträge zu Provision, Portalen und Kosten auf dieser Website.
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